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了解抽湿机的发展历史及推广思路
发布时间:2014-04-02 15:33:09 点击浏览:次

 


    抽湿机发展史是怎么样的,随着人们生活水平的提高,除湿机作为一种必备电器开始逐渐进入普通居民的家庭,在硝烟四起的除湿机市场上,很多国内外品牌大打攻坚战,消费者在选购的过程中,往往被表面的宣传迷惑了双眼。究竟除湿机应该以何为标准?如何才能花更少的钱,买到性能最好的产品?为此,笔者走访了北京某大型电器商场,就除湿机的价格、性能等问题采访了部分消费者与经销商。据了解,不少消费者在选购新抽湿机时都有购买节能、环保型产品的意愿,但是相对较高的价格却让很多人望而却步。可见,消费者还是希望能够得到性价比较高,又相对实用的抽湿机品牌。

    根据目前抽湿机的市场状况,可能看出抽湿机行业目前在国内还处于成长期,在推广方方面更要注重消费者勾引。限度抽湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外,更重要的一个起因是海内消费者对抽湿机缺乏基本意识,有很多消费者甚至不据说过和见过,这就需要咱们在抽湿机的推广上器重消费者引导。咱们在引导消费者的时候,须要破足于消费者对健康的关注跟对更高品格生涯的追求这两个基本的情感价值点,通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化破费者的诉求点,在消费者的心目中树立引诱品牌形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康,尤其是老人跟孩子的健康等来提高品牌形象,通过软文强化抽湿可以让家里白叟有更好的生活环境,避免风湿性关节炎,家里小孩有更好成长环境,甚至对家庭主妇,还能够有美容的作用,防止体内湿气大,脸上长痘痘等辅助成果。
 
      1、在推广上要重视花费者领导
 
  有了产品的概念和卖点,做了漂亮的产品单张后,新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费闭会活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较同意或者欣赏新品免费休会活动,由于这种方法对消费者、厂家来说是一个互动的过程,通过消费者的亲身懂得和感想,他会记住该产品的特色或概念。好比在明年南方梅雨节令,发展一次“空气抽湿大普查,送健康”为主题的促销运动,在活动期间可以赠送检测空气湿度的表,给有风湿等疾病的家庭购买优惠(凭相关证明)等公益性促销活动,以进步品牌的有名度和美誉度。
    
  新品的宣传单张一定要凸起新品的特点和独特卖点,同时,考虑到国内消费者对抽湿机的不懂得,可以另做一个单页,上面宣传抽湿机的常识,重要包括消费者迷惑的“怎么依据房间大小选购”及“空调不能代替抽湿机的理由”等常识。比喻在推广健康抽湿机时,可以重点宣扬空气抽干后还要消毒杀菌的主要性,抽干室内空气只是向健康生活凑近了一步,只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力,突出做行业领导品牌的信心。软文主要起到传播品牌的作用,可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌,理解该品牌的实力和做世界一流抽湿机的壮志,进而对该品牌产生兴趣。
  2、做好产品概念和卖点的提炼

   3、做好新品的宣传单张和软文推广

  4、做好新品上市的促销策划

  一个产品诞生到市场上,只有奇特的产品概念和卖点,才华引起消费者的留心,特别在家电产品高度同质化的今天,更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的产品是环保的,称环保抽湿机;尚朋堂宣传本人的产品是抗潮的,称抗潮抽湿机等等。这样有了一个主推方向后,而后再加以包装后向消费者推广。笔者认为,一个产品特殊新产品必须要有一个主推概念,而后对该概念适当炒作和包装,这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法发生。比如抽湿机可以推出健康抽湿机,为什么是健康呢?因为抽湿机光把空气湿度抽干还不行,空气潮湿后轻易滋生细菌,诚然抽干后不容易繁殖细菌,但前期滋生的细菌还存在,这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌,怎么除这些细菌?我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置,成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为我们抽湿机的一个概念和推广方向,增加的紫外线消毒又是一个独特的卖点。当然,还可以根据市场调研来增加比方负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑抽湿机等等。
  

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